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 說話說服力 
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註冊時間: 週五 4月 30, 2010 1:32 pm
文章: 11248
來自: 金星... 住在 Taipei ... 玩在各地的天秤女...
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文章 說話說服力


許多人講話很有說服力,總是能夠讓人點頭說「是」,而有些人講得話卻讓人想迴避三舍。

無論如何都不想聽,提升說話的說服力有幾個原則可以遵循,善用這幾項原則就能提升自己的說服力。

提升自我
想提升說服力最好的方式就是先提升你自己,有人說:「成功者,講什麼都是對的。」這句話其實不無道理,即使還不是成功者,也一定要有些能耐,讓人覺得你有兩把刷子。


闡述事實
闡述事實的兩個重點:
①闡述不可震撼的事實
這種事實是無法被撼動的,例如太陽從東邊出來、第一個發現美洲的人、第一個完成繞行地球一周的人等等。

②闡述對方不知的事實
如果你知道的東西對方也知道,那麼對對方來說可能沒有多大的幫助,但如果闡述的是對方不知道的事實,並且能提供事實根據來源,會讓對方更採信。


引用
引用某位成功人士的引言,或是引用某本雜誌、書籍上所闡述的論述,可以大大增加說服力,引用所能產生的說服力,來自於你引用的來源有多大的說服力。


佐證
舉出已發生事件來當作你論述的佐證,佐證的採用必須避免「導因為果」的問題。


同路人原則
同路人原則的說法,即是以「我以前也發生過同樣的事…」、「我跟你有相同的經歷,所以…」等說話方式為開頭,因為你與對方曾經有過同樣的經歷,所以更容易讓對方相信你能理解對方的感受,這能夠大大增強說服力。


引發同感
當你能讓對方感到「我也有同感…」、「我也是這樣…」等等的心理感受,這說明對方對你說的話基本上已經認同,因為你已經觸發了對方的同感。


見地
說話要有「見地」不是一件容易達到的事情,見地需要足夠的知識與智慧,以及視野。說話有「見地」通常意味著在你說完話後,能夠讓對方有種「啊,原來是這樣!」的感受。


傾聽
這世上沒有人是喜歡被人說服的,就算你說的再對,拿出的佐證資料再多,也不一定能說服別人,例如:炸物不好,吃多會致癌,這是眾所周知的事,但人們還是愛吃啊,民眾並不會因為你拿出多少醫學證據,舉例多少人因吃炸物而致癌,而被你說服都不吃炸物。

最大的說服力,其實就是傾聽,了解對方的問題與需求,才能更接近對方的心,只有對方觸碰到對方的心,才能使對方認同自己。


文:網路轉載

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週一 4月 18, 2022 6:14 am
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