厲害的人永遠注意「這一個」

Nikey Li · 週四 7月 03, 2014 7:07 am

有一位業務朋友，分享他top sales的祕訣；他說，這個業界許多厲害的業務高手，都是針對一個case非常專注的分析並緊咬不放，但，他說，這不是他的做法。

他有一個「追女仔哲學」。
「業務，就像追女仔一樣，」他說：「拉著對方，對方反而不會有反應，有時候就是完全不要理對方，對方反倒覺得你特別。」

那萬一還是被拒絕，怎麼辦？
「那我會想，這個人無法成交，我有了經驗，『下一位』一定會成！」他樂觀的說。

不過，萬一這個月有quota的壓力、必須達到幾個人的目標怎麼辦？

「那我會告訴老闆，」他更是自信滿滿的說：「這個月萬一沒達到業績目標，我『下個月』將兩個月的目標準時達成奉還給分公司！」

那，萬一這個月不行延怎麼辦？

「那，」他說：「我有把握，換到『下一家』公司，我會產出一樣多的業績！」

結果是，這位業務每一個月都達標甚至超過標準。我發現，這是「下一個」的秘密。

我其實不完全認同這種做法，因為畢竟要做好一件事，必須專注在目前的事情上面。但我卻也無從反對這位朋友的看法，因為他的確解決了有些人一直解不開的枷鎖──厲害的人，總是太專注在眼前的事情上，太注意「這一個」。
以致於他不快樂。
無法好好享受。
放不開。

但這位業務朋友，他卻將壓力釋放到「下一個」，他能自由揮灑，因為他一直認為──
「下一位」肯定會更好。
「下個月」肯定沒問題。
「下一個」絕對會更讚。

因為這樣，面對現在這一個，你就無畏，而且可以使出全部的潛力，沒有掛心。

想起以前有一個音樂班同學，到了入學考試，大家都很緊張，拚命的做各種模擬練習，深怕當場表現不佳，失去了入學機會。

只見她說，「不怕，因為我有把握下一次。」
結果，她從來都不需要「下一次」，她總是這一次就過關！

我們在寫作的時候也常常一邊寫一邊想，這一次，是不是會失敗？寫出來，大家不喜歡？

一開始很在意，一看再看、一修再修，修到最後，原本的「原味」愈來愈淡了。

後來我發現，更好的方法就是「下一篇」。這一篇無所謂，就這樣寫了吧，等到「下一篇」肯定會寫得更好。

如那位業務朋友說的，厲害的職人，往往很注意現在的專案(這一個)，但他們不一定是最快樂的，或許也不是展露所有潛力的。

所以說，厲害的人永遠注意「這一個」，快樂的人永遠注意「下一個」，但也因此更能照顧到「這一個」。

簡單來說，要當一個又厲害又快樂的人，有時候，必須適度的放手，將壓力留給明天。

文：天下雜誌blog/網路轉載